90后“大姨夫”，为亲爱的定制呵护（纪实文学）

苏河丰

 

　　“呵护她，从大姨妈开始。”2014年2月26日，由中南大学伍锋明等三位大学生创建的“亲爱的”网站正式上线，通过“一次预订，全年分月寄送”的模式卖卫生巾及相关产品。记得网站刚上线的时候，伍锋明听到最多的评价是“节操碎了一地”，有人还称他是“中国大姨夫”，但伍锋明不为嘲讽所动，踏踏实实去创业，逐渐把“亲爱的”做成了广受赞誉、定制爱与呵护的平台。

　　商机，源于女友寄来的爱心包裹

　　从读大一开始，伍锋明就展现商业头脑。他创建团队在校园里卖过电话卡，代购火车票，代办过银行信用卡，做过快递广告。他还创建了“小鸽网”，一个收集、发布超市促销打折信息和提供超市促销商品选购配送的电商网站。

　　杨尚文，与伍锋明在同一个院系就读，曾与伍锋明一起打拼创业。冯鹏举，是湖南师范大学软件学院大四学生，IT牛人。一次IT培训时，伍锋明认识了冯鹏举，从此三人成了好朋友。2013年2月上旬的一个周末，伍锋明找到杨尚文、冯鹏举，说不想做零碎的事了，想集中精力干一番事业，可做什么呢？三个人想了很多点子，但一个个都被否定了，最终没有一个可行的计划。

　　就在三个人一筹莫展之际，快递员送来了一个包裹，那是伍锋明在广东医学院读书的女友寄来的。伍锋明打开包裹一看，里面叠放着两条内裤、三双袜子和一双手套。伍锋明心里暖洋洋的，感受到了女友的呵护和绵绵的爱意。

　　感动之余，伍锋明想起这段时间自己因为寻找创业门路，已经有三四天没给女友打电话了。他拨通了女友的手机，电话那头却传来女友无精打采的声音，女友说“大姨妈”来了，浑身酸痛。

　　伍锋明来到超市，购买了两斤红糖。他路过女性用品专柜时，看见几位女孩正在挑选卫生巾。就想，何不顺便买些卫生巾送给女友，给她一个惊喜呢？他凑上前去看了一会。几个女孩用异样的眼光打量他，他一脸尴尬地向服务员要了两包卫生巾后，赶紧离开了超市。几天后，收到快递的女友在电话中啜泣着说他傻，女友感动和幸福的心情让伍锋明的尴尬早已没了踪影。

　　伍锋明脑海里闪出一个念头，开一家网站销卖卫生巾！他把自己的想法和两位伙伴说了。伙伴有些犹豫，觉得男孩家卖卫生巾有失体面。伍锋明就把给女友寄包裹的事一五一十告诉了伙伴。三个人细细合计后，觉得这个点子可行，就悄悄地筹备开了。他们分头做市场调查，就从学校的女同学开始。

　　对三个男生来说，要摸准行情，不耻下问、详细了解卫生巾的功能、性价比，咨询女生对于卫生巾品牌的需求状况，实属不易。他们只能厚着脸皮向身边的女生“取经”，常常还没开口就已经面红耳赤。一天傍晚，伍锋明迎面遇到了同班女生小许，鼓起勇气询问她平时使用什么品牌的卫生巾，小许一愣，扔下一句：“你真是变态。”然后转身走了。后来，伍锋明他们决定各自在微信里对女同学加关注，并事先设置好几个问题，用微信向班里女生求解，但并没有收到同学的回复。

　　伍锋明和伙伴们相约利用周末分头去几家超市，观察女性顾客购买什么品牌的卫生巾和相应的销量。一个周末，他来到超市，在女性用品专柜前徜徉了许久，引起了服务员的警觉。他走到哪个柜台，服务员就跟踪着他到哪个柜台。他尴尬地离开超市。前脚刚走，就听见那个服务员在背后跟另一个服务员议论说：“这个男生是不是变态？”

　　伍锋明想到要带几包卫生巾回去研究，就来到了不远的另一家超市。结帐时，收银员热心地询问他：“是不是给女友买的，真贴心。”收银员羡慕的眼神，让伍锋明更加坚定了开网站卖卫生巾的信心。

　　伍锋明批发了一些卫生巾回来，在校园里悄悄地售卖开了。他进货时只挑大品牌、质地好的，碰到同院系的女同学，就向她们介绍卫生巾，并要同学帮着在校园内作宣传。起初，前来问津者寥寥，渐渐地，开始有一些同学悄悄前来购买。

　　伍锋明卖卫生巾的消息传开后，在校园里炸了锅。同学们惊呆了，甚至有人惊呼“天哪，节操碎了一地啊”。一些同学用异样的眼神看他，有一位男生叫他“中国大姨夫”，嘲笑和调侃的意味很浓。伍锋明硬是认准了这个商机。在他看来，情侣之间，男生了解女生的身体状况，给她送去需要的物品，不是一件丢脸的事情，而是爱的关怀。

　　服务，每月定期抵达

　　“作为女人，很辛苦。尤其是生理期，特殊时期需要您不一样的关爱，关键时刻需要您及时出现，制造爱与惊喜”“作为男人，也不容易。事业上奔波忙碌，帮他省下为内裤、袜子烦心的时间，让他更好地专注于事业！”2014年2月26日晚，“亲爱的520”网站正式上线。

　　它的经营方式十分独特，伍锋明把网站分成“我是男生”“我是女生”两个产品区，客户不仅可以在网站上买到女性卫生巾，还能买到男生内裤等私密用品。他为每位注册客户建立了信息档案，在“我是男生”里，采用“爱心大礼包”套装形式，根据女性生理期按月定期寄送，里面包含一次用量的卫生巾、纸巾，一盒红糖姜茶，还会附上一张真心话小贺卡——男生可以备注留言，网站客服人员会帮忙用心誊写上。伍锋明只有一个想法：想方设法帮每个客户把礼物送到对方心坎上，同时带去贴心的问候与祝福。一件普通的居家产品，因为变成按月到达的问候，像是一个随时在你身边关心你的朋友，因此变得不可或缺。

　　姐姐和姐夫，是伍锋明的忠实客户兼义务推销员。有一次姐姐和姐夫闹别扭，姐夫来找伍锋明聊天，伍锋明灵机一动，让姐夫免费试用自己网站上的礼品服务，过了几天，姐夫兴高采烈地打来电话要订制全年套餐，还给伍锋明拉来好几个客户。姐夫姐姐和好了，俩人还帮着做通了父母的思想工作，父母消除了对儿子创业卖卫生巾的疑虑，不再埋怨他了。

　　伍锋明所在班级的辅导员也是位年轻人。他经常在教室里当着同学的面，浏览“亲爱的520”网站。辅导员的丈母娘原来反对他们的婚事，就因为给女友送卫生巾，打动了丈母娘，成功把女友“拐”回家。同学们嘻嘻哈哈地听着故事，本来说风凉话的同学，也偷偷找伍锋明去订购套餐了。

　　网站上线以来，许多客户对三位大学生的创业给予了肯定。一位叫“乡间小毛驴”的网友在“中国大姨夫”的微博留言：“请别嘲笑卖卫生巾的男人。因为他们懂得呵护女人，关心女人，也很值得女人嫁。”对伍锋明来说，这样的肯定和鼓励是对他最好的褒奖。网站上线仅两个月，注册会员就已达4000多位，订单也有800多个。

　　当“亲爱的”遇到“大姨吗”

　　伍锋明的项目得到一些企业的支持。从加拿大留学回来的“大姨吗”总裁柴可，创业经历和伍锋明十分相似。“亲爱的520”网站上线第一天晚上，柴可主动打来电话，向伍锋明表示了合作的愿望，拟注入投资资金50万元，并免费为伍锋明的团队解决在北京住宿的问题。目前，他们正在洽谈进一步合作的具体事宜，“亲爱的520”购物网将携手“大姨吗”经期计算软件，实现优势互补，将服务做得更加完善。

　　“亲爱的520”网站销售苏菲、护舒宝、七度空间、ABC等四种卫生巾品牌和南极人、浪莎等男性内裤、丝袜，舒爽、月如意等国内多家生产卫生巾的企业主动与伍锋明联系，希望借助“亲爱的520”提高卫生巾的知名度，扩大销售额。为了信誉，伍锋明对厂家精挑细选，确保质量。

　　伍锋明说，下一步他将根据卫生巾的品牌和质量选择合作企业，增加销售品种，将网站打造成传递呵护与关爱的专业平台。

原载于《风流一代青春》2014年第6期，精缩版《伍锋明，卖卫生巾的高材生》刊于人力资源和社会保障部《职业》杂志2014年第9期。